Moduł 16 - Jak negocjować cenę? - elementy negocjacji w pracy biegłego rewidenta

1. Negocjacje – wprowadzenie

• Definicja

• Style prowadzenia negocjacji w praktyce biznesowej

2. Zapoznanie się z podstawowymi pojęciami w negocjacjach

• BATNA

• Dolna linia

• Poziom aspiracji

• Pozycja otwarcia

• Kotwiczenie

• Przedział zgodności

3. Gry i triki negocjacyjne

• Rola stosowania gier i trików w negocjacjach

• Typowe triki i gry negocjacyjne

• Metody radzenia sobie z trikami i grami negocjacyjnymi

4. Polityka ustępstw w negocjacjach

• Zasady ustępowania w negocjacjach

• Praktyczne zastosowanie polityki ustępstw

• Przygotowanie argumentacji wspierającej politykę ustępstw

5. Podsumowanie

Bogumiła Starak

Doświadczona trenerka (ponad 2 000 godzin pracy na sali szkoleniowej), konsultant i lider projektu.
Od 2008 roku przygotowuje i realizuje projekty rozwojowe dla firm z różnych branż. Posiada szeroką wiedzę z zakresu psychologii i zarządzania. Absolwentka Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego ze specjalizacją trenerską – Wspieranie Rozwoju Osobowości oraz absolwentka Zarządzania w Szkole Głównej Handlowej ze specjalizacją Zarządzanie Zasobami Pracy. Certyfikowany trener metody ENSIZE. Współpracuje z kadrą menedżerską w zakresie planowania rozwoju ich pracowników
i wdrażania efektywnych standardów pracy. Głównym celem Jej pracy jest wsparcie uczestników warsztatów w podnoszeniu ich efektywności oraz motywacji do realizowania wyznaczonych celów, dzięki opanowaniu umiejętności komunikacyjnych.

Zgłoszenia przyjmowane są wyłącznie w formie elektronicznej.

Prosimy o zwrócenie szczególnej uwagi na wpisywane do formularza dane - są to dane, na które zostanie wystawiona Państwu faktura.

Opłata obejmuje:

wykłady, materiały szkoleniowe oraz przerwy kawowe. Uczestnicy otrzymują certyfikaty ukończenia szkolenia.

Rabaty:

10% dla Klientów PKF Consult

Płatności:

na podstawie faktury VAT, zgodnie z terminem płatności na fakturze. Faktura VAT zostanie wystawiona w dniu szkolenia lub w ostatnim dniu szkolenia w przypadku szkoleń wielodniowych i przesłana elektronicznie na adres wskazany w formularzu zgłoszenia.

Godziny szkolenia:

9.00 - 16.00

Szkolenie będzie realizowane w formule wirtualnej. Dlatego ważne jest, by mieli Państwo stabilne łącze internetowe. Link do szkolenia wraz z instrukcją otrzymają Państwo na dzień przed jego terminem.