Moduł 18. Praktyczne aspekty negocjacji, w tym ustalanie warunków umów i wynagrodzenia za usługi biegłego rewidenta

1. Wprowadzenie

• Cel szkolenia.

   2. Regulacje dotyczące kształtowania wynagrodzenia za usługi

• Determinanty ustalania wynagrodzeń za usługi badania sprawozdań finansowych.
• Akceptacja klienta i zlecenia a proces szacowania złożoności zlecenia w procesie ofertowania.
• Określanie wymaganych zasobów z uwzględnieniem kryterium wymaganych kompetencji odpowiednich do złożoności zlecenia.
• Szacowanie pracochłonności zlecenia.
• Inne zagadnienia etyczne dotyczące ustalania wynagrodzeń za usługi w firmach audytorskich (w tym: wynagrodzenia zaległe, prowizyjne, wynagrodzenia za usługi badania w przypadku łączenia usług, limity wynagrodzeń od jednego klienta, etc.).

   3. Kalkulacja wynagrodzenia za usługi        

• Kalkulowanie sprzedażowych stawek godzinowych /dziennych dla członków zespołu realizującego zlecenie.
• Pozostałe aspekty kalkulacji wynagrodzenia, w tym:

         –    inne/pozostałe koszty bezpośrednie zlecenia,

         –    oczekiwany zysk FA,

          –    ryzyko zlecenia.

• Zasady kalkulowania wynagrodzenia za usługi firmy audytorskiej.
• Zagrożenia dla zasad etyki związane z kształtowaniem wynagrodzeń za usługi firmy audytorskiej.

  4. Kształtowanie warunków umownych usługi       

• Istotne regulacyjne warunki umów o badanie sprawozdań finansowych.

       –    w przypadku zapytań ofertowych z uwzględnieniem pzp,

       –    w pozostałych przypadkach.

• Inne prawa i obowiązki stron umowy, w tym zapisy umowne chroniące interesy firm audytorskich.

  5. Dokumentacja ustalania i monitorowania wynagrodzeń za usługi firmy audytorskiej         

• Procedury ustalania wynagrodzeń w firmie audytorskiej.
• Dokumentowanie rzeczywistej pracochłonności versus pracochłonność ofertowa.
• Monitorowanie zgodności ustalania wynagrodzeń z przyjętymi procedurami.

  6. Identyfikacja zagadnień do negocjacji w pracy biegłego rewidenta      

• Wprowadzenie do sztuki negocjacji, pojęcie negocjacji.
• Zagadnienia negocjacyjne w pracy biegłego rewidenta, w tym rola zagadnień etyki zawodowej jako argumentu chroniącego interesy firmy audytorskiej.
• Negocjacje w procesie ofertowania i zawierania umowy, w tym wynagrodzenie i inne warunki umowne.
• Negocjacje w trakcie realizacji zlecenia.
• Negocjacje w przypadku proponowanych zmian warunków umownych.
• Negocjacje w przypadku nie wykonywania warunków umownych przez strony umowy.

  7. Warsztaty negocjacyjne z uwzględnieniem zagadnień występujących w praktyce biegłego         rewidenta       

• Podstawowe pojęcia w negocjacjach.
• Etapy negocjacji (przygotowanie, prowadzenie, finalizowanie).
• Style negocjacji.
• Gry i triki negocjacyjne.
• Zastosowanie polityk ustępstw w negocjacjach.
• Zajęcia praktyczne – negocjacje w grupach w zagadnieniach związanych z pracą biegłego rewidenta.

  8. Podsumowanie    

• Wnioski własne do zastosowania w pracy.
• Plan wdrażania nowych umiejętności.

  9. Sprawdzian wiadomości  

• Test wyboru i/lub zadania sytuacyjne.

Zgłoszenia przyjmowane są wyłącznie w formie elektronicznej.

Prosimy o zwrócenie szczególnej uwagi na wpisywane do formularza dane - są to dane, na które zostanie wystawiona Państwu faktura.

Płatność za szkolenie będzie dokonywana na podstawie faktury VAT, zgodnie z terminem płatności na fakturze. Faktura VAT zostanie wystawiona w dniu szkolenia lub w ostatnim dniu szkolenia w przypadku szkoleń wielodniowych i przesłana elektronicznie na adres wskazany w formularzu zgłoszenia.

Szkolenie będzie realizowane w formule wirtualnej. Dlatego ważne jest, by mieli Państwo stabilne łącze internetowe. Link do szkolenia otrzymają Państwo na dzień przed jego terminem.