// Zarządzanie  

Skuteczna polityka cenowa i rabatowa

Cel szkolenia

Jeśli zarządzasz sprzedażą i jesteś rozliczany z wyników sprzedażowych w swojej firmie oraz poszukujesz praktycznych rozwiązań opartych na wieloletnim doświadczeniu, to szkolenie jest skierowane do Ciebie. Zapraszamy do udziału w warsztatach, podczas których nasza ekspertka na przykładach z biznesu przedstawi rozwiązania, które z sukcesami wdrożyła w życie. Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z metodami budowania strategii cenowych. Poznają oni również zasady udzielania rabatów, w sposób, który będzie wspierał realizację obranej strategii sprzedaży oraz wzrost rentowności. Program szkolenia ma wymiar praktyczny - został opracowany w oparciu o konsultacje z menedżerami sprzedaży i marketingu.

Korzyści dla uczestników szkolenia

  • Nauczysz się jak dobrać strategię cenową do grupy produktów lub usług
  • Opowiemy jak stworzyć efektywne portfolio cenowe produktów lub usług
  • Dowiesz się jak kontekst wpływa na postrzeganie ceny
  • Powiemy jak ustalić cenę dla finalnego nabywcy, a jak dla firm pośredniczących w sprzedaży
  • Podpowiemy jak skutecznie wprowadzić podwyżkę cennika
  • Po szkoleniu będziesz potrafił przygotować Twoje siły sprzedaży do sprzedaży po ustalonej cenie
  • Nauczysz się różnicować strategię cenową w poszczególnych kanałach dystrybucji
  • Będziesz potrafił definiować podstawowe parametry rentowności
  • Opowiemy jak tworzyć efektywną politykę cenowo-rabatową dla klientów

Adresaci szkolenia

  • Kierownicy działów  sprzedaży i marketingu
  • Menedżerowie sprzedaży
  • Product managerowie
  • E-commerce managerowie
  • Właściciele firm z sektora MŚP
  • Specjaliści z działów sprzedaży i marketingu

  1. Zasady budowania strategii cenowych
    • Czynniki, które trzeba wziąć pod uwagę, ustalając cenę produktu lub usługi
    • Metody i narzędzia do ustalania polityki cenowej
    • Rola produktu lub usługi, marży i wolumenu w ofercie handlowej i przełożenie tych czynników na cenę
    • Strategia "zbierania śmietanki", penetracji, cen prestiżowych, cen eliminujących konkurentów – wady i zalety najpopularniejszych strategii cenowych, praktyczne przykłady z biznesu
    • Strategia cenowa a cykl życia produktu i propozycja wartości
    • Jak dostosować strategię cenową do rodzaju produktu/usługi w zależności od celów firmy, fazy życia produktu/ usługi i wrażliwości cenowej nabywców?
    • „Product-line- up” i pozycjonowanie cenowe – praktyczne wykorzystanie na przykładach z biznesu
    • Channel management z polityce cenowej
    • Ćwiczenie praktyczne oparte na rzeczywistym case study: wdrożenie rynkowe
  2.  Polityka rabatowa, elementy matematyki biznesowej w polityce cenowo-rabatowej i przygotowanie handlowców do pracy z ceną
    • W jaki sposób wykorzystać politykę rabatową do budowania lojalności klientów i wspierania realizacji obranej strategii handlowej
    • Jak skonstruować warunki handlowe, aby wspierały politykę sprzedaży i ograniczały wojny cenowe?
    • Ćwiczenie praktyczne: Obliczanie wpływu dodatkowych rabatów promocyjnych na rentowność
    • Jak wprowadzić podwyżkę cennika?
  3. Psychologia cen
    • Jak nasze ceny odbierają nabywcy – psychologiczny aspekt ceny i rola kontekstu cenowego – praktyczne przykłady
    • Rola wizualnej prezentacji ceny i dodatkowych kosztów oferty
  4.  Konsultacje z trenerem
    • Podczas panelu trener odpowie na pytania uczestników.

Zgłoszenia przyjmowane są wyłącznie w formie elektronicznej.

Płatność za szkolenie będzie dokonywana na podstawie faktury VAT, zgodnie z terminem płatności na fakturze. Faktura VAT zostanie wystawiona w dniu szkolenia lub w ostatnim dniu szkolenia w przypadku szkoleń wielodniowych i przesłana elektronicznie na adres wskazany w formularzu zgłoszenia.

Szkolenie będzie realizowane w formule wirtualnej. Dlatego ważne jest, by mieli Państwo stabilne łącze internetowe. Link do szkolenia otrzymają Państwo na dzień przed jego terminem.

TAGI: #politykacenowa #narzedzia #wzrostrentownosci #strategiacenowa #cena #rabaty #portfoliocenoweproduktow #politykacenoworabatowa

W cenie szkolenia
  • Czas trwania
    1 dzień / 6h (wykłady)
  • Materiały szkoleniowe
    w formie elektronicznej
  • Język
    szkolenie w języku polskim
  • Certyfikat / zaświadczenie
    o ukończeniu szkolenia

Potrzebujesz pomocy? Masz pytania do szkolenia?

Katarzyna Szymczyk

Katarzyna Szymczyk
Koordynatorka ds. rozwoju i sprzedaży usług szkoleniowych
tel. 570 094 969

Skontaktuj się ze mną