Finanse dla nieustraszonych handlowców

 


650,00 +23% VAT

Cel szkolenia:

Jeżeli jesteś handlowcem i w kontakcie z pracownikami działu finansów czujesz się nieswojo, to ten jednodniowy warsztat jest dla Ciebie - znajdziesz wspólny język z finansistami, a przy odpowiednim wysiłku zdobędziesz ich zaufanie i podniesiesz pewność siebie.

Korzyści dla uczestnika:

  • zrozumienie obiekcji finansisty przed domknięciem transakcji
  • poznanie specyficznego języka, którym posługuje się finansista
  • odkrycie, w jakich sytuacjach jest się „spalonym” u finansisty i jak takim przypadkom zapobiegać
  • możliwość „połączenia kropek” - czyli przyjrzenie się, co jest opłacalnym dealem dla handlowca i finansisty

Adresaci:

  • Przedstawiciele Handlowi,
  • Doradcy klienta,
  • Sprzedawcy,
  • Account Managerowie,
  • osoby, które czują chęć przełamywania schematów myślenia i osiągania wyników w sprzedaży dla finansistów

 

  1. Rentowny, czyli jaki?

        - Rentowność i płynność -  co musisz o nich wiedzieć, żeby zacząć przedstawiać argumenty finansiście

        - Stałe fragmenty gry - jak rozegrać termin płatności rabaty?

        - Kapitał roboczy - co budżetują firmy i jaki ma to wpływ na sukces negocjacyjny handlowca?

        - Cena, narzut, marża, zysk, kontrybucja, rabat - jak z nich zrobić swoich sprzymierzeńców w rozmowie z finansistą?

 

      2. O czym  myśli finansista, gdy negocjuje transakcję….

      - Cena transakcyjna, przyszłe koszty generowane transakcją, koszty wyjścia z umowy

      - Capex, czy Opex - dlaczego handlowcom potrzebna ta wiedza?

      - Jak podatki bezpośrednie i pośrednie modyfikują kalkulacje finansisty?

      - Koszty stałe, zmienne, bezpośrednie i pośrednie - w jaki sposób wpływają na podejmowanie decyzji zakupowych przez ludzi finansów? 

      - Waluta kontraktu - jak rozegrać ten argument?

 

      3. Czas na wyzwanie - negocjuj z finansistą i zmierz się z oceną!

      - W tej części uczestnicy indywidualnie będą prowadzili negocjacje z prowadzącą zajęcia i otrzymają informację zwrotną 

 

Izabela Zimoch Konopacka

Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Katowicach i podyplomowych studiów „Psychologia biznesu dla menadżerów” w WSZiP im. L. Koźmińskiego w Warszawie. Zdobyła międzynarodowe kwalifikacje ACCA, CIA i CFE.

W ramach działalności trenerskiej specjalizuje się w  szkoleniach certyfikacyjnych ACCA, CIMA, CIA, jak również z  tematyki zarządzania ryzykiem finansowym, audytu i kontroli wewnętrznej, międzynarodowych standardów sprawozdawczości finansowej (MSSF). Prowadzi też autorskie warsztaty z zarządzania ryzykiem oszustw i sprzeniewierzeń oraz jest autorką publikacji na ten temat. Szkoli najwyższą kadrę menadżerską, przedsiębiorców, audytorów, finansistów oraz kierowników nie-finansowych.

Zgłoszenia przyjmowane są wyłącznie w formie elektronicznej.

Prosimy o zwrócenie szczególnej uwagi na wpisywane do formularza dane - są to dane, na które zostanie wystawiona Państwu faktura.

Opłata obejmuje:

wykłady oraz materiały szkoleniowe. Uczestnicy otrzymują zaświadczenie ukończenia szkolenia.

Rabaty:

10% dla Klientów PKF Consult

Płatności:

płatność za szkolenie będzie dokonywana na podstawie faktury VAT, zgodnie z terminem płatności na fakturze. Faktura VAT zostanie wystawiona w dniu szkolenia lub w ostatnim dniu szkolenia w przypadku szkoleń wielodniowych i przesłana elektronicznie na adres wskazany w formularzu zgłoszenia.

Godziny szkolenia:

09.00 - 16.30

Szkolenie będzie realizowane w formule wirtualnej. Dlatego ważne jest, by mieli Państwo stabilne łącze internetowe. Link do szkolenia otrzymają Państwo na dzień przed jego terminem.

 


Skontaktuj się z nami

Karolina Łąkowska
Dyrektor Centrum Edukacji
607 595 131, (22) 560 76 70

e-mail

Patrycja Lichacy
Koordynator ds. projektów szkoleniowych
693 333 558, (22) 560 76 70

e-mail

Katarzyna Szymczyk
Koordynator ds. rozwoju i sprzedaży usług szkoleniowych
570 094 969, (22) 495 76 02

e-mail

 

Paweł Jaczewski
Menedżer ds. sprzedaży szkoleń

601 832 482, (22) 495 76 02
e-mail

Szkolenia wg kategorii

Szkolenia wg lokalizacji

Zamów szkolenie

Jeśli nie znalazłeś szkolenia dla siebie, napisz nam, czego potrzebuje Twoja firma.

Informacje o szkoleniach

Dziękujemy! Twój adres e-mail został dodany do bazy danych.

Dlaczego PKF

1

Szkolimy blisko 950 biegłych rewidentów rocznie z zakresu rachunkowości i rewizji finansowej

2

Wysokie kompetencje naszych wykładowców i "wzorcowe" realizowanie programów szkoleń potwierdzone zostały przez wizytacje przedstawicieli KRBR

3

Wysokie kwalifikacje i kompetencje zawodowe pracowników to wzrost konkurencyjności na rynku. Oferowane przez nas szkolenia mają na celu zapewnienie efektywnego rozwoju wiedzy i umiejętności uczestników.

4

Posiadamy 20-letnie doświadczenie w szkoleniu biegłych rewidentów z zakresu rachunkowości i rewizji finansowej na podstawie zezwolenia KRBR

5

W poszukiwaniu optymalnych rozwiązań odrzucamy utarte schematy. Szukamy właściwej drogi, skrojonej na miarę oczekiwań naszych Klientów.

Zaufali nam
PTWP S.A.
Poczta Polska
PAP S.A.
Grupa Lotos S.A.
WSiP S.A.
Prochem S.A.
Sokołów S.A.
Pekaes S.A.
Grupa Wydawnicza Infor S.A.
ZT Kruszwica S.A.
Aplisens S.A.
PKP Intercity Sp. z o.o.
Hawe S.A.
Bumar Sp. z o.o.
Phoenix Pharma Sp. z o.o.
Nasi partnerzy
GoldenLine LinkedIn YouTube Facebook Google+ SlideShare Isuu